车市再迎重大利好！

两大政策加持 0利息+燃油车置换电动车=无感换新车

4月3日，中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发《关于调整汽车贷款有关政策的通知》（下称“《通知》”），自用汽车贷款最高发放比例可升为“100%”，成为改变国内乘用车金融历史的一次标志性政策。《通知》的发布，也被视为促进汽车消费、加速车市回暖的一项重要举措。

与此同时，不久前，国务院发布关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知。《行动方案》提出，实施消费品以旧换新行动，开展汽车以旧换新。此外，新政还针对鼓励厂家汽车促销、车辆置换方案等提出具体意见。

而对于消费者而言，汽车“以旧换新”政策也带来了实实在在的好处。消费者可以通过置换旧车获得新车，这既满足了他们对更好生活品质的追求，也降低了购车的经济压力。同时，政策往往伴随着一系列的优惠措施，如补贴、减税等，进一步减轻了消费者的负担。

两项重磅政策也引来了车企们的迅速响应。《通知》发布同日晚间，特斯拉中国立刻有所动作，宣布针对Model 3/Y车型上线限时低息置换政策，并首次推出了“0利息”分期购车的优惠政策。

特斯拉为啥敢推出“0元购”还承诺3年保值回购？

咱们解读一下政策，4月底前下订最新款的Model 3/Y车型，最长可享3年0息或5年超低息。以3年36期免息举例，只要7.99万元首付，就能开走一台全球最畅销的Model Y，日供最多只要171元，相当于一顿火锅钱。

如果手头有旧车，5年0息置换特斯拉更划算。再来算一笔账：如果置换的旧车残值8万抵首付，每月2000多块钱的油钱和保养费，足够支付特斯拉月供，车主可以“0首付0利息”开走特斯拉新车，还能享受不少限时赠礼。值得一提的是，限时赠礼也适用于非特斯拉品牌置换车辆。

针对标杆级 Model S/X，特斯拉也官宣了利好消费者的新政策：特享 3 年期 45% 的官方保值承诺。换句话说就是畅开3年，特斯拉买单！如此一来，消费者在用车的全阶段也完全不必担心爱车贬值。从购车层面上讲，现在入手Model S/X，首付几乎只要一辆Model Y的价格，就能解锁百万级豪车的驾驶体验。

这波置换政策看下来，消费者能省下一两万利息钱，但为什么不选择更直接的降价？有行业人士分析，这种决策更长久：今年汽车行业价格战硝烟弥漫，汽车厂商如同“自残”般的降价，让消费者的汽车残值也“惨不忍睹”。而特斯拉以更稳定的产品价格，保障了客户对产品价值的信心。这也体现了特斯拉对自己车型在未来几年保值的信心。“有的汽车品牌三年后还在不在都不一定了，特斯拉还敢保值回购，这个确实是销冠才有的底气和承诺”，有行业专家这样感慨，并预估不久后，其它车企也会跟进特斯拉推出低息或者免息以及低首付活动。

政策体感如何？消费者：置换抵首付 油钱当月供 油换电是真的香

此前，中国汽车流通协会副秘书长郎学红对记者介绍，随着相关利好政策持续释放，潜在购车人群的到店看车欲望增加，加上汽车经销商此前推出的一系列促销优惠活动，为汽车市场如期完成销量推广目标注入了信心。

的确，记者注意到，在推出置换补贴政策后，特斯拉门店到店看车人数明显增加。打算今年上半年购车的消费者张先生对记者表示：“早就想换一台智能车了，感觉油车的设计、使用逻辑对年轻来说有点落伍了，赶上特斯拉现在的政策，用他们销售的话说置换抵首付 油钱当月供，无感换车！”

在社交网络上，已有多位出于用车成本、个人用车场景改变等原因需要换车的车主，晒出了自己参与特斯拉置换服务的经历。有网友分享道：“昨天刚提，确实香，我油车一个月2000油费，特斯拉5年一个月3067贷款。”众多被油价所伤的燃油车车主在评论中纷纷跟进。

有车主对特斯拉官方置换服务的灵活性给出高度评价：“人家免费给上门看的车，过户也是人家去跑，咱啥也不用干，实在太方便了，大力支持！”此外，许多车主还点赞特斯拉官方估价给力，普遍比4S店、二手车商贩给出价格要更高。

凭借靠谱稳定的车辆质量，特斯拉成为消费者心目中最值得信赖的电动车制造商。评选机构表示：“作为一个只生产电动车的品牌，特斯拉已经建立了相当强大的消费者信任体系。”在此基础上，再叠加一份极具诚意的利好消费者的政策，可以预见特斯拉的还将继续延续增长态势。

就在刚刚过去的3月份，综合乘联会及多家权威媒体数据，特斯拉Model Y以47917辆的成绩，再获中国市场乘用车销冠，销量环比暴增113%。Model Y也是中国市场一季度销冠，总销量超10万辆大关，大幅领先于其他品牌。3月Model 3上海超级工厂交付量达31478辆，稳居豪华轿车交付冠军。

在电动车对燃油车的替代浪潮中，特斯拉已在诸多消费者心中占据“买车就买特斯拉”的定位。据美国消费者研究机构Attest及彭博行业研究一项关于消费者复购率决策的调查，特斯拉品牌的客户留存率高达87%，在所有车企中排名第一。

这也是为什么在汽车置换时流传着“置换的尽头是特斯拉”的说法，毕竟87%复购率是真实用车体验后的最强有力推荐。

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